Где найти клиентов на свои услуги? - Блог бизнес-коуча Е.Брыковой
 

Где найти клиентов на свои услуги?

коучинг продаж, продажи услуг, продажи коучинга

Где найти клиентов на свои услуги?

Где найти клиентов на свои услуги?

Да, правильный вопрос для человека с предпринимательским типом мышления. Клиенты должны быть и мы должны для этого прилагать усилия и действовать в правильном направлении.

Но такая постановка вопроса не совсем корректна с точки зрения современного типа продажи услуг.

Клиентов, конечно, надо искать, да.

Но самый правильный вариант: когда клиенты находят нас сами. Не продажи услуг «в холодную», что почти уже не работает в мире высокой конкуренции, высоких требований к качеству и сложного цикла покупки услуг, а контакт с подготовленным клиентом, с «теплым».

А для этого нам нужно:

  1. Знать где мы должны находиться, где должны присутствовать виртуально, чтобы клиент мог максимально легко нас найти.
  2. Знать, каким образом клиент формулирует запрос, когда нас ищет.
  3. Знать, каким образом клиент принимает решение работать именно с нами.
  4. Знать, что клиент должен понимать и почувствовать в отношении нас, чтобы принять решение в нашу пользу.
  5. Знать, зачем клиенту мы нужны вообще.
  6. И знать, как именно мы можем клиенту помочь в решении его задач.
  7. Знать, и воплощать эти знания в жизни.

Из этого всего следует, что мы должны максимально подготовиться к процессу постороения цепочки, которая приводит клиентов к нам.

Сюда могут входить:

  1. Позиционирование себя на рынке.
  2. Создание имиджа и бренда.
  3. Активность в правильных местах.
  4. Виртуальное присутствие в правильных местах (сайт, соцсети, интернет, живое присутствие, и.т.д.)
  5. Понимать всю цепочку принятия решения о работе конкретно с нами, чтобы уметь повторять ее с любым целевым клиентом.
  6. Проработать свою систему связей и рекомендаций.
  7. Предлагать правильную линейку услуг.
  8. Построить работающую систему продаж.
  9. Полюбить эти процессы 🙂

 

И тогда вопрос «Где найти клиентов на свои услуги?» будет приобретать понятные очертания.

 

Мне интересно, что вы думаете об этом. Поделитесь своим мнением!

Ещё записи на эту тему

Понравилась статья? Поделитесь с коллегами и друзьями!
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
    18
    Поделились